E-commerce во Вьетнаме: как выйти на Shopee, Lazada, TikTok Shop иностранцу
Эта статья — часть нашего полного руководства по регистрации компании во Вьетнаме.
Рынок e-commerce во Вьетнаме
Вьетнам — один из самых быстрорастущих e-com рынков ЮВА:
- $20 млрд оборот в 2024, рост 25% в год
- 60+ млн онлайн-покупателей
- Shopee — 65% рынка, Lazada — 20%, TikTok Shop — 15% и растёт
Для иностранца это окно возможностей: конкуренция ниже, чем на Amazon, а аудитория молодая и активно покупает через смартфон.
Нужна ли компания во Вьетнаме
Да. Маркетплейсы требуют:
- Вьетнамское юрлицо (FIE или местная компания)
- Вьетнамский банковский счёт для выплат
- E-wallet лицензию или партнёрство с платёжным провайдером
- Местный склад или партнёрский fulfilment
Без компании — только dropshipping из-за границы (через Shopee International Platform), но с ограничениями по категориям и доставке.
Процесс регистрации продавца
Shopee (самая простая регистрация):
- Создать аккаунт через banhang.shopee.vn
- Загрузить ERC + печать компании
- Привязать банковский счёт
- Пройти верификацию (1–3 дня)
- Загрузить товары
Комиссия: 6–8% в зависимости от категории.
Lazada:
Похожий процесс, комиссия 4–8%. Более строгая модерация. Аудитория платёжеспособнее.
TikTok Shop:
Самый новый и быстрорастущий канал. Регистрация: seller.tiktok.com. Нужна компания + местный представитель. Комиссия 2–5%.
Связка работает так: лить трафик короткими видео → продавать в TikTok Shop → клиент оплачивает не выходя из приложения.
Логистика и фулфилмент
Для старта — партнёрский фулфилмент:
| Провайдер | Услуги | Стоимость |
|---|---|---|
| GHN | Доставка по Вьетнаму | $0.50–1.50/заказ |
| Ninja Van | Доставка + COD | $1–2/заказ |
| Boxme | Фулфилмент для иностранцев | $2–5/заказ |
COD (Cash on Delivery) — 70% всех заказов во Вьетнаме. Клиенты предпочитают платить при получении.
Платёжные решения
Для приёма платежей от вьетнамских покупателей:
- Внутри платформы: Shopee/Lazada сами обрабатывают платежи
- Для своего сайта: VNPay, Momo, ZaloPay — местные кошельки
- Международные карты работают плохо (низкое проникновение)
Что продавать
Топ-категории на вьетнамских маркетплейсах:
- Одежда и аксессуары
- Электроника и гаджеты
- Косметика (особенно корейская)
- Товары для дома
- Детские товары
Совет: не конкурируйте с китайскими продавцами по цене. Найдите нишу с добавленной стоимостью — бренд, качество, сервис.
Читайте также
Маркетинг во Вьетнаме: что работает для иностранного бизнеса
Маркетинг во Вьетнаме для иностранных компаний. Facebook, Zalo, TikTok, influencer marketing — какие каналы реально работают, чем отличается от российского рынка.
Как открыть ресторан или кафе во Вьетнаме иностранцу
Открытие ресторана иностранцем во Вьетнаме. Лицензия на общепит, санитарный сертификат, требования к помещению и персоналу, алкогольная лицензия — пошаговое руководство.
Налоговые каникулы и льготы для новых компаний во Вьетнаме
Налоговые льготы для бизнеса во Вьетнаме. CIT holidays, investment incentives, пониженные ставки — как получить и сэкономить на налогах в первые годы.
Нужна помощь с оформлением документов и регистрацией?