Представительство vs дочерняя компания во Вьетнаме: что выбрать в 2026
Эта статья — часть нашего полного руководства по регистрации компании во Вьетнаме.
Две основные формы присутствия
Если вы хотите вести бизнес во Вьетнаме, есть два варианта:
- Representative Office (RO) — представительство иностранной компании
- FIE (Foreign Invested Enterprise) — полноценное юрлицо, LLC
Выбор зависит от целей. Ошибиться дорого.
Представительство (RO)
Что можно:
- Маркетинговые исследования
- Поиск партнёров и поставщиков
- Поддержка существующих клиентов
- Участие в выставках
Что нельзя:
- Выставлять счета и получать оплату
- Заключать контракты от имени RO
- Нанимать персонал напрямую (только через кадровое агентство)
- Импортировать/экспортировать товары
Плюсы RO:
- Простая и быстрая регистрация (2–4 недели)
- Нет requirement по уставному капиталу
- Минимальная бухгалтерия
- Нет CIT (RO не генерирует доход)
Минусы RO:
- Нельзя зарабатывать во Вьетнаме
- Нельзя открыть корпоративный счёт (только операционный)
- Нет самостоятельности — всё через головную компанию
Дочерняя компания (FIE/LLC)
Что можно:
- Всё. Полноценная коммерческая деятельность.
- Выставлять счета, получать оплату
- Нанимать персонал напрямую
- Открыть корпоративный счёт
- Импорт/экспорт
- Владеть активами во Вьетнаме
Плюсы FIE:
- Полная автономия
- Можно зарабатывать на вьетнамском рынке
- Защита активов головной компании (limited liability)
- Можно получить визу DT/LD для владельца
Минусы FIE:
- Дольше регистрация (30–60 дней)
- Уставной капитал от $10,000 (зависит от деятельности)
- Полноценная бухгалтерия и аудит
- CIT 20% + НДС 10%
Когда что выбирать
| Ситуация | RO | FIE |
|---|---|---|
| Тестирую рынок, ищу партнёров | ✅ | ❌ (избыточно) |
| Продаю услуги вьетнамским клиентам | ❌ | ✅ |
| Содержу команду разработки | ❌ | ✅ |
| Импортирую товары из Китая | ❌ | ✅ |
| Нужна виза для владельца | ❌ | ✅ |
| Есть существующий бизнес за границей | ✅ | ✅ |
Частый сценарий
Многие начинают с RO — протестировать рынок, найти партнёров. Через 6–12 месяцев, когда понятна бизнес-модель — открывают FIE.
Конверсия RO → FIE: проще, чем регистрация с нуля. Уже есть адрес, есть местный персонал, есть понимание рынка.
Стоимость
| RO | FIE | |
|---|---|---|
| Регистрация под ключ | $1,000–2,000 | $2,500–4,500 |
| Ежегодное содержание | $500–1,000 | $2,000–5,000 |
| Бухгалтерия | Минимальная | $150–400/мес |
Цены ориентировочные, зависят от сложности. В VietDesk мы помогаем с обоими вариантами — подберём оптимальный под вашу ситуацию.
Читайте также
Маркетинг во Вьетнаме: что работает для иностранного бизнеса
Маркетинг во Вьетнаме для иностранных компаний. Facebook, Zalo, TikTok, influencer marketing — какие каналы реально работают, чем отличается от российского рынка.
Как открыть ресторан или кафе во Вьетнаме иностранцу
Открытие ресторана иностранцем во Вьетнаме. Лицензия на общепит, санитарный сертификат, требования к помещению и персоналу, алкогольная лицензия — пошаговое руководство.
Налоговые каникулы и льготы для новых компаний во Вьетнаме
Налоговые льготы для бизнеса во Вьетнаме. CIT holidays, investment incentives, пониженные ставки — как получить и сэкономить на налогах в первые годы.
Нужна помощь с оформлением документов и регистрацией?