Экспорт из Вьетнама в Россию: что выгодно везти

Про ввоз российских товаров во Вьетнам написано много, обратное направление обычно описывают в двух словах: кофе и креветки. На деле ассортимент шире, а маржа на ряде позиций выше, чем в торговле внутри РФ.

Разберём, что реально выгодно везти из Вьетнама в 2026 году, какие документы нужны при экспорте и во сколько обойдётся доставка до российского склада.

Топ товаров для экспорта из Вьетнама в Россию

Кофе

Вьетнам - крупнейший производитель робусты в мире, около 40% мирового объёма. Основные регионы - Даклак, Ламдонг, Жалай. Урожай собирают с октября по январь, пик отгрузок приходится на первое полугодие, когда цены обычно ниже.

В Россию везут и зелёное зерно для обжарщиков, и жареный кофе. Робуста идёт в эспрессо-смеси и растворимый кофе, арабика с плато Ламдонг и из Далата - в спешелти-сегмент. За 2025 год импорт вьетнамского кофе в РФ вырос примерно на четверть, по данным отраслевых ассоциаций.

Морепродукты

Главный экспортный товар - пангасиус (баса). Вьетнам контролирует около 90% мировых поставок этой рыбы, заводы стоят в дельте Меконга. Филе поставляется в РФ замороженным и заметно дешевле другой белой рыбы, поэтому хорошо расходится в HoReCa и рознице.

Второй по объёму продукт - креветка ваннамей: очищенная, в панцире, плюс готовая продукция - сурими, рыбные палочки. Премиальная ниша - тунец, осьминоги, чёрная икра кефали: она уходит в рестораны.

Текстиль и обувь

Вьетнам - второй после Китая экспортёр одежды: здесь шьют для Nike, Adidas, Uniqlo. Российские компании заказывают контрактное производство: от простых футболок до курток и спецодежды. Минимальные партии начинаются от 500-1000 единиц на модель.

Плюс Вьетнама - доступ к сложным технологиям: мембранные ткани, термоклей, вышивка. Китайские фабрики часто отказываются от малых партий, вьетнамские охотнее берут средние объёмы.

Фрукты, орехи и рис

Из свежей экзотики в РФ везут в основном то, что переживает долгую дорогу: питахайю, кокосы, манго, а также переработку - сушёные фрукты и чипсы джекфрута.

Отдельная история - кешью. Вьетнам - крупнейший в мире переработчик этого ореха: сюда свозят сырьё даже из Африки и Индии, лущат, калибруют и экспортируют. Российские трейдеры берут и ядро, и жареный кешью в вакуумной упаковке.

Таможенные процедуры при экспорте

Вывозить товары из Вьетнама может только зарегистрированное вьетнамское юрлицо с лицензией экспортёра. Российскому покупателю своя компания во Вьетнаме не нужна: контракт заключается между российской фирмой и вьетнамским поставщиком, оформление на вывоз делает продавец.

Пакет документов на каждую партию:

• Внешнеторговый контракт и коммерческий инвойс
• Упаковочный лист и коносамент (море) или авианакладная
• Сертификат происхождения формы EAV - даёт нулевую или льготную пошлину при ввозе в РФ по соглашению ЕАЭС-Вьетнам
• Фитосанитарный сертификат (кофе в зерне, орехи, рис, фрукты)
• Ветеринарный сертификат для рыбы и морепродуктов

Кофе в зелёном зерне подлежит фитосанитарному контролю в РФ, сертификат выписывает вьетнамская служба защиты растений (PPD) перед отгрузкой. Морепродукты дополнительно проверяет NAFIQAD: завод должен быть в реестре поставщиков, одобренных для рынка ЕАЭС.

Экспортная декларация проходит через систему VNACCS, при полном комплекте документов выпуск занимает от нескольких часов до двух дней. Задержки случаются из-за расхождения веса и ошибок в HS-кодах, поэтому практики советуют согласовывать коды и требования к сертификатам до подписания контракта.

Логистические маршруты из Вьетнама в Россию

Море через Владивосток - оптимальный маршрут для Сибири и Дальнего Востока. Контейнер из Хошимина (порт Кат Лай) идёт 10-14 дней, до Новосибирска по железной дороге ещё 5-7. Ставка за 20-футовый контейнер в 2026 году - $1 800-2 500 в зависимости от сезона.

Море через Новороссийск и Санкт-Петербург - классика через Суэцкий канал: 30-45 дней, на 15-25% дешевле, но чувствительна к ситуации в Красном море: в 2024-2025 годах часть линий уходила в обход Африки, добавляя 10-14 дней. Ставки $2 200-3 200.

Железная дорога через Китай - для срочных грузов. Контейнер из Ханоя идёт через Донгданг - Пинсян, далее по китайской сети до Забайкальска или Наушек. Срок 20-30 дней, удобно для текстиля и обуви.

Авиа - только для пробных партий и образцов: свежие фрукты, спешелти-кофе малыми объёмами. Срок 3-5 дней, ставка $4-6 за кг.

Закладывайте 2-4 недели запаса: вьетнамские порты перегружены в пик сезона (сентябрь-декабрь, когда идёт экспорт кофе и орехов), бронировать места нужно заранее.

Маржинальность экспортных позиций

Ориентиры 2026 года с доставкой до Новосибирска:

• Зелёный кофе робуста: закупка $4 800-5 800 за тонну, продажа обжарщикам 700-950 руб/кг. Маржа 15-25%
• Пангасиус филе: $2,6-3,2 за кг CIF, опт в РФ 320-420 руб/кг. Маржа 10-18% при высоком обороте
• Креветка ваннамей: $5-7 за кг, в РФ оптом 800-1 100 руб/кг. Маржа до 25%
• Контрактная одежда: наценка 30-60% от фабричной цены
• Кешью ядро: $7-9 за кг, маржа 15-22%
• Питахайя и экзотика: маржа 40-70%, но высокий риск порчи и зависимость от авиарейсов

Главный фактор маржинальности - масштаб. На одной тонне кофе много не заработать, на контейнере (около 19 тонн) при марже 20% выходит $2 500-3 500. Поэтому большинство импортёров стартуют с долевых отгрузок и сборных грузов.

Второй фактор - переработка. Зелёный кофе, проданный зерном, даёт одну маржу; тот же кофе после обжарки и фасовки - в 1,5-2 раза больше. То же с орехами: жареный фасованный кешью дороже ядра.

Третий - валюта. Контракты считают в долларах, продажи в РФ - в рублях, и разница курса на цикле сделки (60-90 дней) может съесть половину маржи. Опытные импортёры фиксируют курс на дату контракта и закладывают страховку 3-5%.

С чего начать экспорт из Вьетнама

Первый шаг - не контейнер, а исследование: выбор товара, поездка к поставщикам, образцы, расчёт полной себестоимости с учётом пошлин и НДС при ввозе в РФ. Процедуры ввоза подробно разобраны в гайде по импорту товаров во Вьетнам, для экспорта они зеркальны.

Второй шаг - проверка контрагента: статус экспортёра, история отгрузок, реестр NAFIQAD для морепродуктов. Третий - контракт с понятными условиями по качеству, срокам и санкциям за недопоставку. Если планируете открыть во Вьетнаме закупочную компанию и работать с фермами напрямую, изучите руководство по регистрации компании: процесс занимает 30-45 дней. Хранение и консолидацию сборных грузов удобно закрывать через складского оператора, варианты и цены - в статье про складскую логистику и фулфилмент во Вьетнаме.

FAQ

1. Какой товар из Вьетнама самый маржинальный для России?

При стабильном спросе и предсказуемой логистике - кофе и кешью: маржа 15-25% на контейнерных объёмах. Выше маржа у экзотических фруктов, но там больше риск порчи и зависимость от авиадоставки.

2. Нужна ли вьетнамская компания, чтобы покупать товары во Вьетнаме?

Нет. Российское юрлицо или ИП заключает контракт с вьетнамским экспортёром напрямую. Своя компания нужна, если хотите закупать у ферм без посредников или контролировать качество на месте.

3. Какая пошлина при ввозе вьетнамских товаров в Россию?

По соглашению ЕАЭС-Вьетнам для большинства товаров с сертификатом формы EAV ставка 0%. Без сертификата действует стандартный тариф ТН ВЭД плюс НДС по ставке товарной позиции.

4. Сколько стоит доставка контейнера из Вьетнама в Россию?

Ориентиры 2026 года: морем до Владивостока $1 800-2 500 за 20-футовый контейнер (10-14 дней), до Новороссийска $2 200-3 200 (30-45 дней), железной дорогой через Китай $2 500-3 500 (20-30 дней).

5. С какой партии начинать, если бюджет ограничен?

Оптимально - сборный груз или доля контейнера: 2-5 тонн кофе или 5-10 тонн морепродуктов. Это позволяет проверить рынок без заморозки $15 000-20 000 в полном контейнере.

---

VietDesk сопровождает внешнеторговые операции с Вьетнамом: проверка экспортёров, юридическое сопровождение контрактов, регистрация и бухгалтерия компании. Если считаете экономику поставок и сомневаетесь в деталях - напишите нам в Telegram, поможем посчитать и проверить поставщика.