Складская логистика и фулфилмент во Вьетнаме: полный гайд 2026

Рынок складской недвижимости Вьетнама растёт быстрее большинства стран ЮВА. По итогам 2025 года объём современных складов превысил 4 млн м², заполняемость - 77%. Для бизнеса, который заходит в страну с товаром, вопрос уже не «стоит ли открывать склад», а «как сделать это правильно с первого раза».

Типы складов во Вьетнаме: что доступно иностранцу

Стандартный склад (Ambient). Температура 18-25°C, подходит для потребительских товаров, одежды, электроники. Самый массовый сегмент - 80% рынка. Стоимость: 35 000-55 000 VND/м²/мес. в Хошимине, 25 000-40 000 VND/м²/мес. в Ханое.

Холодный склад (Cool). 15-22°C, влажность 50-65%. Востребован для продуктов питания и фармацевтики. Цена: 80 000-120 000 VND/м²/мес. В 2025 году Lotte Global Logistics начала строительство крупного хаба холодовой цепи в провинции Донгнай.

Морозильный склад (Frozen). -18°C до -22°C. Для замороженных продуктов и вакцин. От 1 200 000 VND/паллето-место/мес. Операторов мало, спрос превышает предложение.

Таможенный склад (Bonded). Товар хранится без уплаты пошлин до растаможки. $8-15/м³/мес. Основные зоны - промзоны у портов Каймеп, Хайфон, Дананг.

Готовые склады (RBF). Формат built-to-suit от девелоперов. BW Industrial, Mapletree, SLP контролируют более 75% этого сегмента. Арендатор получает помещение класса А с WMS, погрузочными доками и офисным блоком.

Фулфилмент для маркетплейсов: Shopee, Lazada, TikTok Shop

Маркетплейсы диктуют стандарты скорости. В 2026 году покупатель ждёт заказ на следующий день - это делает фулфилмент критическим звеном.

Shopee. Программа Shopee Fulfillment (SFP): продавец отправляет товар на склад Shopee, платформа берёт хранение, упаковку и доставку. SFP-продавцы получают бейдж «Giao trong 24h» и приоритет в выдаче. Обработка: 25 000-40 000 VND/заказ. Требования к маркировке жёсткие.

Lazada. Lazada Fulfillment (LzdFBL) - аналогичная модель. Бейдж «Fulfilled by Lazada» повышает конверсию на 20-30%. Интеграция через API, поддержка COD (50% всех заказов в стране).

TikTok Shop. Самый быстрорастущий канал. Отгрузка должна укладываться в 12-24 часа, иначе рейтинг продавца падает. Собственного фулфилмента нет - работают через внешние 3PL с прямой интеграцией.

Рекомендация. При старте используйте фулфилмент площадки (SFP или LzdFBL) для снижения порога входа. При обороте от 300 заказов в месяц переходите на 3PL - сократите комиссию платформы и получите контроль над упаковкой и возвратами.

3PL-операторы Вьетнама: обзор и сравнение

Рынок 3PL оценивается в $45-50 млрд (2026). Аутсорсинг сокращает операционные расходы на 30-45% и ускоряет доставку с 5-7 дней до 1-2 дней.

Ключевые игроки:

• BW Industrial - крупнейший девелопер и 3PL-оператор, склады класса А, интеграция с международными ERP. Для бизнеса от 1 000 м².

• Gemadept - вьетнамский оператор с портовой и складской инфраструктурой, сильные позиции в порту Каймеп.

• AIYA Warehouse - e-commerce фулфилмент, сертифицирован TikTok Shop, Shopee Grade-A, Lazada. Точность инвентаризации 99,99%, отгрузка день-в-день.

• Boxme.asia - кросс-бордер фулфилмент с хабами в Ханое и Хошимине, специализация на доставке из Китая.

• SwiftHub, Konvoi, YunExpress - гибкие операторы для малого и среднего бизнеса.

Типовые тарифы 3PL:

Статья	Хошимин	Ханой	Дананг
Хранение (VND/паллет/мес.)	250-400 тыс.	200-350 тыс.	180-300 тыс.
Pick & pack (VND/заказ)	15-25 тыс.	12-22 тыс.	10-20 тыс.
Inbound (VND/контейнер 40ft)	2,5 млн	2,0 млн	1,8 млн

Дополнительно: упаковочные материалы, маркировка (1-3 тыс. VND/ед.), инспекция качества, обработка возвратов.

Аренда склада: цены по городам (Хошимин, Ханой, Дананг)

Стоимость аренды во Вьетнаме конкурентна относительно Таиланда, Малайзии и Индонезии, что поддерживает стратегию «China +1». Средняя ставка по стране - $4,6/м²/мес.

Южный регион:

• Хошимин: $4,5-6,5/м²/мес. (класс А - $5,3)
• Биньзыонг: $3,5-5,5/м²/мес.
• Донгнай: $4,0-6,0/м²/мес.
• Лонган: $3,5-6,0/м²/мес.

Плюсы юга: крупнейший рынок сбыта (Хошимин - 10 млн), порт Каймеп с прямыми рейсами в США и ЕС, максимальная концентрация 3PL.

Северный регион:

• Ханой: $4,0-6,0/м²/мес. (класс А - $5,5)
• Бакнинь: $3,5-5,0/м²/мес.
• Хайфон: $3,5-5,0/м²/мес.

Север дешевле юга, но разрыв сокращается. Драйвер - электронная промышленность (Samsung, LG, Foxconn) и порт Хайфон.

Центральный регион:

• Дананг: $3,5-5,0/м²/мес.
• Куангнам: $3,0-4,5/м²/мес.

Самый доступный по цене. Подходит для компаний с равномерным распределением поставок по стране.

Скрытые платежи: сервисный сбор ($0,50-1,10/м²/мес.), НДС (10%), страховка, коммунальные услуги, фит-аут (от $50/м²).

Как открыть склад иностранной компании: юридические требования

Иностранный инвестор может владеть складским бизнесом на 100% в большинстве сегментов логистики. Исключение - контейнерная перевалка и отдельные таможенные услуги (доля ограничена 50%).

Пошаговая процедура:

1. Investment Registration Certificate (IRC). Выдаётся Департаментом планирования и инвестиций (DPI). Без IRC регистрация компании невозможна. Срок: 15-25 рабочих дней.

2. Enterprise Registration Certificate (ERC). Потребуются: устав (с нотариальным переводом на вьетнамский), копии паспортов учредителей, подтверждение юрадреса во Вьетнаме. Срок: 5-10 дней после IRC.

3. Банковский счёт и уставный капитал. Рекомендованный минимум - $10 000. DPI может установить более высокий порог в зависимости от масштаба проекта.

4. Пострегистрация. Налоговый учёт, печать, соцстрахование, публикация о регистрации. Срок: 5-10 дней.

5. Суб-лицензии. Хранение продуктов питания (сертификат пищевой безопасности), фармацевтика (GSP), опасные грузы - требуют отдельных разрешений.

Важные нюансы:

• Законный представитель обязан иметь адрес проживания во Вьетнаме
• Иностранному директору требуется Work Permit или TRC (около $1 500)
• Регистрация «под ключ»: $4 000-6 000, 25-40 дней
• Возможна дистанционная регистрация по доверенности

VietDesk помогает предпринимателям пройти путь от регистрации юрлица до подбора склада и получения лицензий. Если планируете складскую инфраструктуру во Вьетнаме - начните с правовой структуры, это сэкономит недели бюрократии.

FAQ

Можно ли арендовать склад во Вьетнаме без регистрации компании?

Физлицо может арендовать небольшое помещение, но коммерческую деятельность без юрлица вести нельзя. Исключение - склад 3PL-оператора: договор заключает ваш зарубежный бизнес, оператор предоставляет услуги на территории Вьетнама.

Сколько времени занимает запуск склада с нуля?

Готовый склад (RBF): 2-4 недели на поиск и договор, плюс 1-2 недели на заезд. Строительство под заказ: 8-14 месяцев. 3PL-фулфилмент: запуск за 3-7 дней.

Какие налоги платит складской бизнес?

Налог на прибыль: 20%. НДС: 10% (экспортные услуги часто освобождены). Социальные отчисления: около 21,5% от ФОТ (доля работодателя).

Что выгоднее - свой склад или 3PL?

До 300-500 заказов/мес. 3PL выгоднее (нет капзатрат и фиксированной аренды). От 1 000 заказов/мес. свой склад окупается, особенно при особых условиях хранения. Точка безубыточности зависит от среднего чека и маржинальности.

Нужна ли отдельная лицензия на складскую деятельность?

Базовое хранение не лицензируется. Разрешения нужны для: продуктов питания, фармацевтики (GSP), опасных грузов, таможенных складов. Уточняйте требования под вашу номенклатуру на этапе планирования.

---

Материал подготовлен на основе данных Savills Vietnam, JLL Vietnam, FiinGroup, открытых источников и опыта команды VietDesk. Цены актуальны на август 2026.